Как да се отличите в Instagram: кукички, чрез които достигате до повече хора

Кукичка, която спира скролването

Кукичката е първото нещо, което привлича вниманието ви. И това е пряко свързано с въпроса как да спечелите последователи в Instagram. Днес алгоритъмът на Meta оценява предимно как хората реагират в първите секунди на видеото. Ако потребителят напусне почти веднага, съдържанието често губи шанса си за достигане до повече хора. Ето защо ако искате да спечелите нови последователи, фокусирайте се върху силна кукичка и я направете възможно най-кратка и въздействаща.

Хората често започват видеоклиповете с нещо като „Добре дошли, в днешното видео…“ и после се чудят защо съдържанието им не привлича внимание. Но дългите уводи просто не работят в социалните мрежи днес – важен е моментът, в който или ще грабнете някого, или ще го изгубите.

Има няколко основни типа кукички, които можете да използвате – не забравяйте да ги запазите:

• Визуална кукичка — привлича вниманието чрез изображения. Това може да бъде драматична трансформация, близък план на вашата работа или контраст „преди и след“. Привличащи погледа визии или преходи също могат да свършат работа.
• Вербален кукичка — работи с думи. Често това е изречение в началото на видеоклип или публикация, което предизвиква любопитство или кара зрителя да се почувства разбран. Конкретни примери са дадени по-долу.
• Аудио кукичка — използва звук или актуална мелодия, която веднага привлича вниманието и увеличава шанса някой да гледа до края. Помислете за гласове зад кадър, неочаквани звуци или тренди музика.
• Подсъзнателна кукичка — тук става въпрос за привличане на вниманието по фин начин, не като основен фокус, а като детайл на заден план. Например: клиент в огледало, който реагира с УАУ“ на заден план, или някой във фитнеса, който изпуска гира.

Правилната комбинация от тези 4 вида кукички често определя дали дадено съдържание ще остане незабелязано или ще започне да привлича внимание.

Примери за кукички - не само за козметични салони (10+ готови за употреба)

• „Защо никой не говори за това?“
• „Жалко, че не разбрах това по-рано…“
• „Ще ти спестя часове…“
• „Спри за секунда!“
• „Забеляза ли това?“
• „Ето неприятната истина…“
• „Никой няма да ти каже това…“
• „Може би го правиш погрешно…“
• „Ето защо това не работи за вас…“
• „Почакайте, преди да направите това…“
• „Това може да ви спести много пари…“
• „Това промени абсолютно всичко…“

„Знаете ли, че имате само 2 секунди, за да привлечете вниманието в Instagram, преди потребителят да скролнее нататък?“ Източник: Meta

Принципът на невромаркетинга е прост. Веднага щом някой осъзнае, че има нещо, което не знае, той естествено е подтикнат да продължи да гледа. Именно затова въпросите, изненадващите изречения и незавършените мисли работят толкова добре. Докато скролват, повечето хора спират само когато нещо ги изненада или наруши рутината им. Това може да бъде неочаквана снимка, смело изречение или момент, който предизвиква любопитство. И това е задачата на кукичката: да накара някого да спре и да обърне внимание.

Вашият личен арсенал с кукички: трик, който улеснява създаването на съдържание

На практика е нужно само едно просто нещо: отворете приложението за бележки на телефона си и започнете да записвате уловки, които привличат вниманието ви или ви помагат. Всеки път, когато спрете на някое видео, запишете първата му реплика. С времето ще си създадете собствена база данни с начални реплики, към която да се връщате.

Примери:

• „Повечето клиенти не знаят това…“
• „3 грешки, които правите след посещение в салона.“
• „Ако искате по-добри резултати, направете това.“
• „Никой няма да ви каже, че…“

Когато създавате ново съдържание, вече не започвате от нулата. Просто отворете бележките си, изберете начало, което привлича вниманието, и го адаптирайте към темата.

„За мен най-важните съставки на едно добро видео са две: заглавието и автентичността. Заглавието е това, което кара хората да спрат и да обърнат внимание. Автентичността обаче е причината да останат до края и след това да се върнат отново. Не се опитвайте да играете роля. Хората усещат кога нещо е престорено. Често именно вашият естествен начин на общуване и енергията, която носите, оставят по-силно впечатление от най-изпипания монтаж", споделя Лилия Дакова, създател на съдържание и маркетинг експерт.

Нямате желание да избирате от списък? Ето как да напишете първа фраза, която наистина да впечатли. 

Просто следвайте 3 правила: емоция + конкретна ситуация + любопитство.

Емоцията привлича вниманието, хората лесно се идентифицират с конкретната ситуация, а любопитството ги кара да продължат да гледат. Ключът е да не разкривате всичко от самото начало — оставете ги да искат още.

Слаба кукичка:  „Днес ще Ви покажа нов сет за гел нокти." 

(Не поражда нищо и онзи, който гледа, сктолва надолу.)

Кукичка, използваща и трите правила: 

„Бях изненадана (емоция), когато три седмици по-късно клиентката все още не се нуждаеше от корекция на ноктите (конкретна ситуация). И всичко се дължеше на тази стъпка преди нанасянето (любопитство).“

Защо бизнесите се нуждаят от различни подходи в сравнение с инфлуенсърите

Не е нужно да танцувате вайръл танц, за да привлечете внимание. Макар че понякога и това работи. В повечето случаи обаче хората търсят преди всичко решения на своите проблеми. И това често е начинът да се отличите в Instagram.

Ако управлявате фитнес център, покажете на хората как да отслабнат. Имате фризьорски салон? Покажете на последователите си какво да правят, за да запазят цвета на косата си възможно най-дълго.

Докато лайфстайл инфлуенсърът продава своя начин на живот, вашият бизнес продава резултат, доверие, усещане. Именно затова брандовете често се нуждаят от напълно различни кукички от тези на инфлуенсърите.

Пример:

• ❌ „Сутрешна рутина“
• ✅ „Защо балеажът ти губи блясъка си само след месец?“

Как да използвате психологията в маркетинга и да избегнете FOMO ефекта

Чудите се какво е FOMO? Fear of Missing Out, или страхът да не пропуснете нещо, е усещането, че трябва постоянно да сте онлайн, да гоните всяка тенденция и да публикувате едно след друго — в противен случай ще „престанете да съществувате“ в Instagram. За бизнеси като салони, фитнес центрове или студиа това често води до изчерпване, а не до резултати.

Маркетинг психологията всъщност работи малко по-различно. Хората не помнят кой е публикувал най-много съдържание; те помнят кой ги е накарал да почувстват нещо, кой е спечелил доверието им или кой ги е накарал да искат да се включат. Не е нужно да се включвате във всеки тренд или да публикувате всеки ден. По-важно е съдържанието ви да има смисъл за вашите клиенти.

Едно качествено видео за реална бюти трансформация на клиент, полезен съвет или поглед към вашата среда ще има много по-голям ефект от пет произволни рийла без цел. Основните теми на съдържание също могат да ви помогнат за това – можете да прочетете за тях тук.

Ако смятате, че съдържанието ви е скучно, проблемът може би не е в самото съдържание, а в слабото начало. Добрата новина е, че вече знаете как да създавате такова, което привлича вниманието. Не се страхувайте да пробвате различни реплики, кадри и видове кукички и наблюдавайте на какво реагира най-добре аудиторията ви. Понякога е достатъчно само да промените първото изречение и цялото видео започва да се представя съвсем по друг начин.

В следващата част ще разгледаме друга ключова част от създаването на съдържание – как да настроите камерата на телефона си, за да изглеждат видеоклиповете ви професионално, дори и без скъпо оборудване.